图像工具 PicsArt 月活达到 1.3 亿,中国市场贡献最快增长

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如果你和我一样,对社交媒体不感兴趣,你或许认为大多数拍照应用自带的照片滤镜就够用了。然而,对于许多人来说,尤其是年轻人来说,让自己的照片脱颖而出,可是一件意义非凡的事情。

正是由于用户需求如此巨大,才使得图像过滤公司 VSCO 和 Snapseed 的竞争对手 PicsArt 最近在全世界的每月活跃用户数量达到了 1.3 亿;大约一年前,该公司的月活跃用户数突破了 1 亿。与 VSCO 一样,PicsArt 现在也提供视频滤镜,虽然图片滤镜仍然是他们的业务重点。

PicsArt 近 80% 的用户年龄都在 35 岁以下,而推动其增长的最主要动力其实是 18 岁以下用户。“Z 世代”(也就是我们的 90 后、00 后)用户对上纲上线没兴趣。相反他们为自己拥有的小众兴趣而感到自豪,无论是韩国流行音乐、名人、动画、科幻、太空科学,还是以滤镜、特效、贴纸和 GIF 文件等形式出现在 PicsArt 内容库的各类主题。

「PicsArt 正在推动一种我称之为视觉叙事的潮流。整整一代的年轻人现在通过表情符号、短视频、图片和贴纸进行交流,他们很少使用文字」,塔米·南(Tammy Nam)在接受 TechCrunch 网站采访时说。她在今年 7 月份加入 PicsArt 担任首席运营官。

根据 Crunchbase 收集的数据, PicsArt 迄今已筹集资金 4500 万美元。该公司在 2016 年通过 B 轮融资募集资金 2000 万美元,用以扩大其在亚洲的影响力。该公司当时对 TechCrunch 网站表示,「我们正在认真考虑融资,以进一步推动自身业务的快速增长。」

PicsArt 希望通过利用这种彩虹妆容,帮助用户在社交媒体上脱颖而出

虽然与 Instagram、Facebook 和其他主流社交媒体产品相比,PicsArt 的使用范围要小得多,但它同时还是一个社交平台。大约 40% 的 PicsArt 用户会在这款应用上发贴,这让它处于一种独特的优势地位:一方面与社交媒体巨头竞争,另一方面也充当一款与平台无关的应用,为竞争对手提供内容创作的便利。

据塔米·南介绍,PicsArt 与这些社交媒体巨头的不同之处在于,在 PicsArt 上面分享内容的人往往是内容创造者,而不是被动的消费者。

她说:「在 TikTok 和 Instagram 上面,绝大多数人都是消费者。PicsArt 上面近 100% 的人都在创作或编辑一些内容。对于许多用户来说,使用 PicsArt 是一种自然而然的习惯。他们每周都来,发现一些深受 Z 世代喜爱的编辑过程。」

在中国掀起新潮流

PicsArt 大多数用户都生活在美国,但该应用最近取得的成功很大程度上要归功于中国。中国是 PicsArt 增长最快的市场,用户总数达到 1500 万。最近,PicsArt 在中国以每个月 10%-30% 的速度增长,如果考虑到 PicsArt 在用户获取方面没有投入一分钱,这种增长显得更为难得。在中国市场,付费参与是新兴创业公司的常态。

塔米·南指出:「中国许多规模较大的公司正投入大量资金做广告,以扩大市场份额。PicsArt 在中国没有花一分钱进行市场推广。」

PicsArt 图片库中与 TikTok 有关的贴纸

当人们在网上看到令人眼前一亮的滤镜效果时,许多人会问是用什么样的工具做的。中国用户从带有 #PicsArt 标签的照片和视频中了解了这家亚美尼亚创业企业,就像 VSCO 用户从 Instagram 上面带有 #vscocam 标签的内容发现了 VSCO 一样。正是凭借这样的口口相传,PicsArt 进入了中国市场。去年 5 月,当《复仇者联盟》在中国上映时,当地用户纷纷涌向 PicsArt,体验受这部电影启发的「变成灰的超级英雄特效」。按收入计算,中国目前是 PicsArt 第二大市场,仅次于美国。

PicsArts 用户可以将《复仇者联盟》分散效果轻松应用于自己的照片中

所有媒体应用在中国发展所面临的一个障碍是,中国对数字内容的指导方针很模糊。从微信到 TikTok,许多从事信息传播业务的公司都雇了大量内容审查人员,来删除政府认为不合适或不合法的内容。PicsArt 表示,它使用人工智能对内容进行过滤,同时还有一个全球内容审查团队,密切关注着其在中国的内容。

尽管总部位于硅谷,但 PicsArt 还是将研发中心设在了亚美尼亚——那里也是 PicsArt 创始人霍夫汉内斯·艾沃扬(Hovhannes Avoyan)的祖国。相比在美国,PicsArt 能够以更低廉的方式从亚美尼亚及其邻国俄罗斯那里获得工程人才。到目前为止,PicsArt 共有 360 名员工,其中 70% 从事工程与产品开发工作(其中 50% 是女性)——PicsArt 认为这种投资让其创造性工具始终保持在前沿水平。

PicsArt 大部分功能都是免费的,但该公司也在考虑推出付费服务。PicsArt 在去年 3 月推出了一项高级会员服务,为用户提供更专业的功能和独有内容。这项业务已经超过广告业务,成为 PicsArt 最大的收入来源,尽管在中国这个 PicsArt 新进入的市场,付费订阅业务发展缓慢。

PicsArt 用户可以从事各类创造性工作,包括以虚拟形式与偶像合影

PicsArt 中国区经理刘珏君(Jennifer Liu)说,「在中国,人们不想付钱,因为他们不相信产品。但如果用户了解了产品的价值,他们就愿意为手机游戏付费。」

纳姆相信,中国用户会逐渐发现这款应用的价值。他说:「为了让这一代人创作真正差异化的内容,成为大 V,或者在社交媒体上更有影响力,他们必须编辑自己的内容。他们这么做也是自然而然的事情。」

题图来源:PicsArt/微博

翻译:皓岳

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