献给创业者的 CES 诚实参会指南

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字节跳动起诉虎嗅,起因是一篇专栏翻译

一年一度的消费电子展又要来啦。依旧是沙漠中的大型活动,和火人节一样。依然集合了科技圈最有人气的人物和公司,又和火人节一样。有什么和火人节不一样的呢?CES 的参与者基本都穿衣服,很少有人滥用致幻药物。另外就是,活动基本都在室内。

对于参加 CES,我可以说是身经百战了,什么样的宾馆没待过。从场馆这头跑到场馆那头,产品跳票都见得多了。所以我觉得有必要告诉大家一点参会的经验,希望你能用得上。

去那干啥?

CES 和创新没关系,参加这个会的主要功能是扩大人际网和寻找潜在买家。这场秀规模宏大,人气爆棚。主要原因是举办地拉斯维加斯。马丁•思科塞斯专门拍了一部《赌城风云》来赞颂它的魅力。不过不要怕,现在没人会把你活埋在玉米地里(虽然是电影的重要剧情),你把这里当作酒水难喝美食缺缺的大游乐场就好。

不过,CES 可不是赌博和喝酒的地方。作为创业者,你在这里的首要任务是找客户和媒体。如果你有恒心和决心,找上几百个潜在客户是绝对没问题的,而且包括有实力包下超大展位秀「肌肉」的白金展商。具体就按我说的,首先,展区门口荷枪实弹的保安,主要工作其实只是疏导人流,不用怕他们。直接去展位柜台找看上去最无精打采的人,一般这个人都是厂商派来的中层经理,专门介绍自家产品的。请务必像人类一样跟他们交谈,一起喝杯咖啡什么的,让他们把公司从上到下介绍一遍。如此这般重复几百次即可。

CES 门票均价300美元,住宿和路费更贵。请务必确认你手头有钱。另外,CES 不能给你的公司带来奇迹,它只能提供一点微小的帮助。

如果你觉得自己无法执行上述社交行为,请务必远离 CES,或者在公司里找一个机灵点的替你参加。会场太大,社交能力堪忧的宅男已经够多了。

计划好了没?

终于,你打算参加。那么你买门票了吗?酒店订好了吗?如果你看到这篇文章的时候还什么都没做,那今年的 CES 你基本赶不上趟了,除非命好。

如果你有当地朋友,请一定蹭住他们的房子。CES 那个礼拜,酒店只会宰你。拿拉斯维加斯最烂的石中剑酒店(Excalibur)举例,今天你只要花 25 美元就可以体验酒店的中世纪视觉风格。

到 1 月 9 号,这个烟熏火燎雕梁画栋魔法师风格的房间价格是……吾皇莫怕:

预订 CES 酒店的最佳日期是提前一年,第二佳的日期是永远别去。

展位的话,我没买过也不想买。如果你买了展位想找临时工的话,我朋友的做法就挺赞他没有挨个找劳工中介联系,而是发了一条状态,然后一堆人就来联系他。要知道很多人都愿意去拉斯维加斯,哪怕赚不到钱。

另外,尽可能待在会展中心和金沙馆(创业公司馆),拉斯维加斯的交通能让你跑断腿。不信的话,你可以体验下一个小时叫不到车的酸爽。

做好准备

如果你想让媒体报道你们的新产品,那你来错地方了。首先,你要在 CES 开发布会,就必须准备好产品。那种钱都花了台子都搭了然后告诉我产品过段时间才能发布的笨蛋公司,我也是见得多了。如果产品赶不上 CES,最好别去。

照着记者名单群发邮件的也省省吧,如果记者不认识你和你的公司,邮件多半是废了。

还有,你也可以买一个 Showstoppers 或者 Digital Experience 的展位,这两个活动内容差不多,一个展位 8000 刀,这是主会之前的预热活动,记者都会去那吃免费的上等牛肋排,吃到不鸟你。同时,你也可以碰到各种细小垂直分支行业的记者和来自乡下穿着钓鱼背心的怪异自由作家。你们尽可取用。

我的建议是,带个能在两分钟内讲清楚公司和产品的人,逢人就讲。如果有古怪记者赖着不走还不停问弱智问题,强硬点,等随便谁来咨询的时候,直接用胳膊架开他,让他滚蛋。尽全力把你的信息传播出去。如果有产品,准备20份给EngadgetGizmodo、纽约时报、The Verge等等就够了。别给我,我行李箱装不下。

我再传授一个妙招:你可以在会场的零食区看哪种食物最受欢迎,站在旁边。等人们饥肠辘辘过来拿塔可或者三明治的时候,认准胸牌,主动出击,带他们去展位他们肯定有点不快,但是没关系,把他们拉到你的展位,两分钟讲好故事。期间他们会因为嘴里塞着食物而无法提问。最后,别要名片,交换一下邮箱地址就好,然后就灌爆他们的邮箱吧。

还有就是,别租酒店套房跟记者见面了。他们个个都有起床气,更别说打车去你房间。 如果记者提出见面,你得去找他们,不要让他们来找你。

保持平常心

和火人节一样,CES 是在全世界最无情的一片土地上上演的最烂的秀。 你永远不会成为 CES 的「赢家」。CES 充其量是一个品牌试炼场。想知道产品合不合消费者胃口,去 CES 直接跟客户谈。想看看记者是否对你的产品感兴趣?去 CES 跟他们聊。记者(自认为)是会场最拽最大牌的明星。对自己再有信心的人,经历这一趟也会变得谦逊。只要接受这点,就可以了。

记住:这个世界冰冷无情,CES 也一样,我 200% 确定。

谨慎公关

参考上面的动图,这是我对 CES 邮件的基本操作:标题扫一遍,认识的读一遍,不认识的全选删除。CES 最糟糕的一件事就是「CES」这个词出现得太频繁,太无趣,太同质了。一大堆邮件,根本读不出区别。我跟你保证 99% 的 CES 邮件都不会有人看。

所以你需要雇专职公关吗?需要也不需要。如果你只是雇他们发邮件,那你真是钱多。不过,如果公关可以帮你在现场联系一些会对你的产品感兴趣的人,那这钱就可能花得值。可惜的是,如果你跟公关的合作经验为零,肯定无法挑出好坏。无论如何,保持谨慎最重要。

算了吧

CES 真的糟糕。我不想骗你,会场太大了,每个人心不在焉,感觉都想溜去赌场玩一把。想在 CES 获得关注,就像在摇滚现场进行诗朗诵一样:不但无人欣赏,而且可能惹恼一大堆摇滚死忠。不过,你的生意你做主,有心理准备就好。再说,今年不行,还有下一年。

最后一条:去的话,记得用加湿器

这是跟我同行学的,到拉斯维加斯,一定要买加湿器,最便宜的就行。放在房间里全天开着。拉斯维加斯空气太干了,口干舌燥,嘴唇破皮,不用加湿器的话,你全都得体验一遍。

这是 10 年前参加 CES 的我们,笑得像个 XX 斤的孩子
IMAGE BY WireImage / Getty Images USER David Becker