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Salesforce 以 3.6 亿美元收购 SteelBrick

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我们通常认为,圣诞节的一周不会有太多并购活动发生,但 Salesforce 似乎并不这样想。本周三,该公司宣布,以 3.6 亿美元的价格 收购“报价到收款”解决方案提供商 SteelBrick

根据 Salesforce 提交给美国证券交易委员会(SEC)的 8-K 表格 ,扣除 SteelBrick 持有的 6000 万美元现金,这笔收购的价格为 3.6 亿美元股票。不过这没有将 Salesforce 此前对 SteelBrick 的投资包括在内。

根据 CrunchBase 的数据,SteelBrick 获得了 7750 万美元的投资。今年 10 月,该公司 刚刚完成了一轮 4800 万美元的融资 ,而 Salesforce 的投资部门 Salesforce Ventures 参与了此轮融资。实际上,Salesforce 给 SteelBrick 提供了大量资金,帮助该公司的发展,而随后又决定收购该公司。

10 月份,当 SteelBrick 获得 4800 万美元投资时,TechCrunch 曾撰文对该公司进行了介绍:

顾名思义,“报价到收款”是整个销售流程的一部分。尽管 Salesforce.com 和微软 Dynamics 等客户关系管理(CRM)工具能维护基本的客户记录,但类似 SteelBrick 的服务能帮你将报价、合同签署,以及收款记录放在一起维护。

在 SteelBrick 的解决方案中还包括发票服务 Invoice IT。SteelBrick 于今年 9 月收购了该公司,并将其改名为 SteelBrick Billing。SteelBrick 的整个解决方案能很好地适应 Salesforce,因为该公司的开发完全基于 Salesforce App Cloud 云计算平台,能够与 Salesforce CRM 工具完美地匹配。

Salesforce 决定收购 SteelBrick,而不是 Apttus,这值得关注。SteelBrick 瞄准中小型企业,而 Apptus 则更关注大企业客户。今年 9 月,Apttus 获得了 1.08 亿美元投资,而 Salesforce Ventures 当时也参与了投资。

或许,Salesforce 尚未结束这一轮收购。

值得指出的是,在今年 9 月 Dreamforce 大会上与媒体接触时,Salesforce 高管被问到,是否有意于“报价到收款”市场。当时 Salesforce 给出了否定的回答。

考虑到对“报价到收款”技术的大笔投资,很明显 Salesforce 对此很感兴趣。不过,Salesforce 此前并未自行开发这类产品。该公司高管坚称,Salesforce 所做的一切都必须能为客户提供服务。如果产品位于后端,例如“报价到收款”类产品,那么该公司对此并不感兴趣。不过,Salesforce 的态度目前似乎正在转变。

翻译:维金(@LiWei

Salesforce Grabs Quote To Cash Vendor SteelBrick for $360 Million