阿里巴巴表示收购优土的目的在于广告

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阿里巴巴向优酷土豆发出 35 亿美元的收购要约 ,如果这笔交易达成,将让这家纽约证券交易所上市的中国视频网站变为私有。今天,阿里集团公司高管解释称这笔买卖主要是为旗下电子商务做宣传。

去年, 阿里巴巴拿出 12 亿美元 收购了优酷土豆 18%的股份,后者号称在中国每月有超过 5 亿人的收视点击率。此后两家公司密切合作,尤其是在广告和识别共同用户方面,不过在一次与分析师的电话会议中,阿里巴巴副董事长蔡崇信承认阿里巴巴会要全面收购优酷网土豆网,以便进一步释放协同效应和商业潜力。

蔡崇信说,“我们与他们在各个业务领域展开了合作,(包括)广告和数据集成,(但是)很多合作只是部分的。我们想进一步整合我们的资源。”

这笔交易与财务关系不大——尽管优酷土豆有着令人印象深刻的营收同比增长率,但他们一直在盈利上有所欠缺——更多是为博取眼球。

阿里巴巴对优酷土豆的兴趣在于网站所提供的服务,那里不仅有类似 YouTube 所提供的免费内容,也有 Netflix 那样的付费视频,这些视频所覆盖的人群是阿里的电子商务服务尚未完全渗透到的地方:青少年。同样,网站上大多数的视频浏览和近 50%的广告是来自移动设备,更紧密的关系可以帮助阿里巴巴增加旗下移动应用和服务的客流量,因为尽管移动设备上的销售额很高,但后者的宣传却没有获得与桌面端同样的成功。

阿里巴巴通过出售广告挣钱,而不是通过收取交易的佣金,这一点往往被忽视,而这也是优酷网土豆可以带来附加值的地方。蔡崇信解释说,通过在优酷土豆网匹配来自阿里巴巴的 ID,该公司可以了解到更多关于用户的信息,从而更好地为用户调整广告内容和推送广告,为广告合作伙伴获得更高的回报,同时也改善用户自身的浏览体验。

除了这些重点内容以外,阿里所关注的不只有广告。正如 我们前面的文章 所提到的,阿里巴巴凭借自己 类似 Netflix 的服务、智能电视和机顶盒等 ,在中国极大地推动了娱乐业的发展,它甚至还成立了一家电影公司。此次阿里将优酷土豆网收入囊中,将有助于该网站以更优惠的价格进行内容交易——因为提供更大的用户群可以降低内容采购成本——优酷土豆还会支持阿里继续探索旗下购物和支付服务和娱乐内容之间潜在的协同效应。蔡崇信简要描述了一个可能的场景,未来我们看到的优酷频道的资金将来自阿里广告,但这还只是一个假设的场景,并没有一个清晰的产品路线图。

优酷土豆网的首席执行官和创始股东们已批准了这项交易,该交易对该公司估值为 51 亿美元——在其市值的基础上增加了 39 亿美元——但阿里巴巴的要约仍需所有股东的批准。假设这个交易批准了,但因为它涉及到纽约证券交易所上市公司的私有化,完成交易也可能会需要一段时间。

翻译:曹木

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