米粉节在印度:小米扩大网络销售渠道并签订首笔线下销售协议

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小米公司正在拓展印度市场,有消息称其小米设备将在该国两大电子商务网站开售,并首次摆上线下零售商的货架。

这家中国公司刚开始是以与 Flipkart 独家销售合作的方式进军印度市场的,不过在头五个月里卖出 100 万台设备后,小米开始拓宽分销渠道,从而扩大消费者接触面,促进销量增长。

首先,客户将能在 The Mobile Store 在印度的 800 家门店,以及运营商 Airtel 的店面内买到小米设备——小米印度负责人马努·杰恩(Manu Jain)如是说。

这意味着你们可以从这些门店购买你们喜爱的小米产品了。

其次,小米公司国际业务负责人雨果·巴拉(Hugo Barra)证实小米将在 印度亚马逊Snapdeal 开售——也就是印度三大电商的剩下两家。

明天起,印度的米粉们可以从这些地方在线购买小米产品啦!

最后,用户抢购小米产品不再需要提前预约。这一机制尽管让用户不爽,但其目的是保证小米只对外销售实际库存数量的产品。提前预约限制的取消——再加上几家新的合作伙伴——暗示着该公司的手机产能得到了极大改善。这对抢不到小米手机而失望透顶的印度米粉来说无疑是个好消息。

小米在印度拓宽合作的新思路与其本土战略形成鲜明对比——在中国小米掌控着自己的网络销售渠道,然而在品牌知名度不够响的印度,这种做法很有必要。印度的智能手机市场 是亚洲发展速度最快的 ,因此是时候乘胜追击了。

除了开拓更多的消费者渠道以外,小米还为印度市场规划着大动作。除了近期内开设 小米在线商城 以外,还包括了巴拉今年 1 月对 TechCrunch 所说的最终在印度生产设备的长期愿景,另外还有为适应印度客户的特定需求对软件进行调整(硬件也有可能)的计划。

除此之外,巴拉表示,小米还对印度的收购及投资机会持开放态度。

小米希望其印度本地化计划能够成为复制到其他主要国际市场的蓝图,其中包括规划中的扩张目标——巴拉的祖国巴西,巴西当地监管部门规定设备必须在本土生产。

推动小米全球化扩张的精髓在于在每个市场中进行业务本土化。印度人口超过 10 亿,有着对价格比较敏感的传统文化,因此如果小米能将自身定位称本土公司而不是一家有着印度业务的普通中国公司的话,那么这些都会成为小米的优势,而印度市场也会给小米带来尤为广阔的商业机遇。

然而除了小米以外,其他一些中端智能手机公司也对印度市场虎视眈眈。其中国同行一加已经在大力开拓印度市场,而印度本土对手 Micromax 也有 着野心勃勃的规划 ,包括 Cyanogen 公司的独家合作——该公司开发了一款很受欢迎的定制 Android 系统。

小米公司成立于五年前,已经在中国取得了巨大成功。从最近几个季度的业绩表现来看,小米已经成为 中国最大的智能手机公司 ,这要归功于其对追求时尚的年轻消费者的吸引力——他们负担不起最新的三星或苹果设备,但希望有一台能够引以为豪、可以当众拿出来展示的平价手机。小米相信,这套配方同样适用于印度、东南亚以及其他新兴市场。

现在断言还为时过早,但考虑到小米海外业务市场——其中包括印度和印尼——覆盖的广大人口,再加上计划扩张的市场——比如土耳其、俄罗斯、巴西、泰国和墨西哥,或许假以时日,小米海外业务可以与其 2014 年 6100 万的出货量(大部分来自中国)相提并论。不过就目前而言,印度是最有希望的国际市场。

翻译:顾秋实

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