人才招聘

小公司如何在人才争夺战中立足

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编者按: 约什·贝尔(Josh Bear)是 Jivaro Professional Headhunters(基瓦洛职业猎头公司)的首席运营官

我们生活并工作在一个竞争空前激烈的年代,招募顶尖人才的能力对一家公司以及产品线本身的成功能够起到巨大的推动作用。

在各种类型、规模不等的公司想尽办法在不断变化的科技市场占据一席之地的同时,他们对人才也展开了一场不易察觉但同样激烈的争夺。不过,曾经隐藏在阴影之中的较力如今摆上了桌面,如今人才争夺战的激烈程度前所未有,已经成为了兵家必争之地。

创新力已让位于执行力,如今公司的核心竞争力在于团队的深度和人才的储备。随着谷歌、Facebook、雅虎、Twitter 和苹果这样的公司展开了现代版的人才争夺战,“小鱼”只能抢食着“大鱼”们吃剩下来的一切人才。

大公司品牌知名度更高,招聘资源更广,资金储备更足,只要看到合适的人才就能招至帐下,使得这场战斗有时呈现出一边倒的局势。小公司没有招聘顾问的指导,缺乏招聘方向,总是发现自己在如今的顶尖人才争夺站中处处被动,处处挨打,最终处处出局。

如今有一点显而易见,那就是科技行业如何招聘人才需要一份清晰简明的作战计划。知识就是力量,你对想要招募的客户越了解,你招募成功的可能性就越大。你需要了解求职者在乎的是什么。这一信息最终将会是招聘成功的关键所在。为何他们会出现在求职市场?他们对下一份工作有着怎样的期望?什么东西能够激励他们?是什么驱使着他们不断前进?

招聘中明白自己手中有哪些牌并打好它们,这一点非常重要。大公司的招聘流程缓慢且被动的时候,你可以采取快速主动的策略。在大公司可能被繁文缛节束缚的地方,你可以快速地破除障碍、推进攻势。

没错,他们会给出更好的福利。没错,他们会给出更好的休假政策。不过你可以告诉候选人,你们将会对公司未来的成功起到直接作用。他们会给出更高的基本工资和诱人的奖金方案。你可以给候选人开出一份足以让他们退休的股权包。他们会安排漂亮的班车接员工上班。你可以让候选人看到直接影响办公室文化的可能。他们会安排一个环境不错的办公室一角。在你的公司里,亲密的工作关系甚至不局限在办公室里。

对于大公司开出的每一项条件,你都必须想办法反击。对于他们报价中的每一个激励因素,你都必须想办法做到更加诱人。

作为一家小公司,你基本无法直接在报价上胜过大公司,毕竟他们资金更为雄厚,使用起来肆无忌惮。这就需要对你这家公司的长处和短处进行诚实的内部评估,因为这两项都能在招聘过程中派上用场。

尽管你的创始人、资金和市场空间处于劣势,有时你可能被认为不够稳定。可悲的是,人们常常错误地认为,公司规模越小,风险就越大,于是你想招募顶级人才就得付出更多的努力。

然而,虽然有时与占有压倒性优势的敌人对抗看起来毫无胜算,但只要你花时间去了解候选人,根据他们在乎的东西与他们建立关系,你就能大幅提升说服他们加入的成功几率。如果候选人被大公司的条件所诱惑,如果他们跳槽的主要原因仅仅是为了提高收入,那么这真的是你所渴求的员工吗?

无论你愿不愿意,你都已经处在了与谷歌、Facebook、雅虎、Twitter、苹果等大公司争夺人才的战争之中。他们很清楚这一点,他们也会利用手中的每一张牌确保自己的胜利。是时候做同样的事情扳回你的劣势了。

题图来自:MARIE C.FIELDS/SHUTTERSTOCK

翻译:顾秋实

Waging A War For Talent

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