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【台湾对你说】AsiaBeat 侧影:初创公司在台湾市场如何突破重围

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毁誉参半的中国科技公司

编者按:这是晓锋此次台湾之行系列报道的第二篇。除了参加 AsiaBeat 大会,他还会走访当地孵化器、名企、优质初创公司等。报道将于未来 4 天连载, 欢迎关注

AsiaBeat 大会 开幕前夕,《联合报》上的一篇由台湾“工研院”的一位专家撰写的文章吸引了我的注意。作者在其中指出了台湾创业的现状,摘录如下。

现在台湾创业者面临三项危机,第一是国际观不够,第二是生态链系统不够完整,第三是整体环境的资源取得不易。

AsiaBeat 大会以“募资和亚洲市场观点”为主题,“资策会”想借此东风带动台湾的创业浪潮,“由台湾为出发点带动亚洲创业发展之风气”。

先撇开更多强调个人因素的“国际观”不谈,生态链系统以及社会可以提供的资源并不完善。一个项目要想发酵成熟,需要创业团队与伙伴、厂商和投资者间不断的交流。多位圈内人士告诉我,全台的投资机构几乎用双手就可以数的过来。

这显然就进入了一个怪圈,创业者的想法得不到肯定,久而久之,投资人也会变得异常疲乏。这也就解释了为何当大陆微博、微信、陌陌等一众新品抢滩登陆时,台湾市场却出现了断层,被 Facebook、Line 拔得了头筹。

台湾市场很小的特点,既有利亦有弊。利在于,由于较多的受到日韩文化的影响,台湾地区的用户使用 APP 以及付费习惯与前者几乎一致,这也是多个报告给出的结论。就像许多电影选择大规模上映前,会提前在台湾点映一样,在进入高收入地区前,大陆的初创公司 不妨前来台湾试试手 ,探探产品。

弊在于,这个市场真的太小了。仅开发一款面向中文地区的应用放在大陆市场没什么问题,因为人口基数足够大,放在台湾恐怕就比较难做了。况且移动互联网又在力争改变细分领域,2000 多万人口的规模再细分的结果恐怕就是赔了媳妇又折兵。

“像台积电、富士康等传统大公司在设计、加工等领域都很有优势。台湾的团队可以利用此资源,在物联网的浪潮下携手大陆的团队进入更广阔的市场。 包括 360 在台湾开设分公司的原因即在这里。”这是在由 TechNode 主办的大陆区 PANNEL 上,360 副总裁沈海寅开出的良方。

eCloud 作为一家台湾公司,已经在上海、深圳等地建起了办公室,除了包括财务等职位在内的员工均在当地招募外,其还特意聘请了一位大陆的联合创始人。eCloud 的联合创始人 Spencer Liu 对于公司出海的现状颇为满意,“我们的云服务架构在 AWS 之上,为包括 HTC 在内的多家台企提供个性化云端服务。”

除了可以借助大公司进军大陆市场,台湾团队也可以发挥自身的优势。Spencer 告诉我,台湾人有着类似把一款面包做到极致的优点。

不过在“优势”这一点上,我还暂未有更多的观点可以呈现。希望在未来几天的走访中,可以发现更多。